華為重返美國(guó)市場(chǎng)：上線電商網(wǎng)站銷售Ascend Mate 2
來源:站長(zhǎng)新聞AiWeTalk的空間 2014-06-13
華為美國(guó)電商頁面截圖
對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者而言，提及智能機(jī)品牌，大部分人馬上會(huì)想到蘋果三星，也有一小部分人能夠說出LG、HTC或者摩托羅拉，但基本沒人知道華為這個(gè)品牌。
事實(shí)上，華為智能機(jī)在美市場(chǎng)已開售多年，但都是屬于運(yùn)營(yíng)商貼牌。而對(duì)于外界來說，華為最廣為人知的地方，該是其被扣以“安全威脅”而遭美政府國(guó)家安全審查的消息。
名實(shí)不符
雖然華為智能機(jī)品牌在美并不為人知，但該公司卻是全球第三大智能機(jī)廠商，僅落后于三星和蘋果。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，華為智能機(jī)出貨量達(dá)4880萬臺(tái)，這一業(yè)績(jī)讓HTC和摩托兩大勁旅相形見絀。而如今，華為在美推出電商網(wǎng)站，標(biāo)志著其在美市場(chǎng)打造品牌影響力做出了真正意義上的努力。
Ascend Mate 2也是華為在美以自家品牌銷售的收款機(jī)型，而不再是運(yùn)營(yíng)商貼牌產(chǎn)品。華為網(wǎng)店信息顯示，Ascend Mate 2支持AT&T和T-Mobile網(wǎng)絡(luò)制式，包括支持LTE 4G網(wǎng)絡(luò)，售價(jià)為299美元。
華為終端美國(guó)部門負(fù)責(zé)人許志強(qiáng)表示，華為在歐洲市場(chǎng)花了一年半時(shí)間打造品牌影響力，方才得到運(yùn)營(yíng)商的“認(rèn)可”，在這段時(shí)間里，華為做出了不懈努力，特別是在品牌贊助和營(yíng)銷方面，包括贊助頂級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)，樹立廣告牌等，最終在歐洲打出了華為品牌。此外，華為還以低價(jià)策略，吸引消費(fèi)者青睞，并斬獲不少市場(chǎng)份額。 “今天，如果我們?cè)跉W洲市場(chǎng)推出自家品牌手機(jī)，不會(huì)遇到任何問題”，許志強(qiáng)說。
不同戰(zhàn)略
但在美國(guó)市場(chǎng)，華為采取完全不同的戰(zhàn)略措施，放棄了傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)而以更加草根式的方式攻城拔寨。許志強(qiáng)暗示，三星和其他廠商在營(yíng)銷預(yù)算方面非常高，而這推高了產(chǎn)品售價(jià)�！拔覀冋J(rèn)為，終端用戶支付的價(jià)格太高，這對(duì)廠商的營(yíng)銷預(yù)算做出了貢獻(xiàn)，我們認(rèn)為，消費(fèi)者不應(yīng)該這樣做”，他說。
相反，華為將把重點(diǎn)放在博客、社交媒體等數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，以及其他在線活動(dòng)上。以此提升在美國(guó)市場(chǎng)知名度。
許志強(qiáng)表示，電商直銷業(yè)務(wù)模式很可能是未來趨勢(shì)，而且最近以來，各大運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼措施，另電商直銷規(guī)模變得更大。華為將電商視為與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道，華為不會(huì)完全放棄同美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商的合作愿景。
對(duì)于華為而言，能在網(wǎng)絡(luò)直銷方面取得巨大成功，就是增加了話語權(quán)，可以施壓運(yùn)營(yíng)商，讓后者不得不提供華為品牌智能機(jī)。
取道中端
作為打開名聲的首款智能機(jī)，Ascend Mate 2取道中端。對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者而言，這款產(chǎn)品有些不同，其配備了6.1英寸屏幕，而在功能、價(jià)格以及硬件方面，都走了中端路線�！癆scend Mate 2是明智、平衡的選擇”，許志強(qiáng)說。
但同時(shí)許志強(qiáng)也承認(rèn)，該機(jī)型并不適合所有人。不過華為并不會(huì)止步于Ascend Mate2，這只是撬開市場(chǎng)堅(jiān)冰領(lǐng)路產(chǎn)品而已，未來華為還將推出后續(xù)之作。不過，Ascend Mate 2仍是一款針對(duì)亞洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的手機(jī)，畢竟這一市場(chǎng)對(duì)大屏手機(jī)青睞有加。但對(duì)美國(guó)市場(chǎng)而言，這款機(jī)型銷量很難異軍突起，或許不到300美元的售價(jià)有吸引力，但Ascend Mate 2分辨率為720P，處理器也是舊款，攝像頭也中規(guī)中矩，設(shè)計(jì)方面也無亮點(diǎn)。
需要耐心
對(duì)于華為而言，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)猶如泰山壓身，畢竟這一市場(chǎng)很難被滲透，就連HTC和摩托羅拉這些已建立品牌知名度的廠商，也苦苦掙扎維持銷量。同時(shí)，直銷市場(chǎng)模式仍需時(shí)間驗(yàn)證，或許有消費(fèi)者會(huì)登陸華為網(wǎng)店購(gòu)買產(chǎn)品，但這不是絕大部分消費(fèi)者的選擇。
此外，售后服務(wù)也是擺在華為面前的另一大問題。萬一手機(jī)壞掉了，用戶既不能找到華為實(shí)體店進(jìn)行修理，也沒有運(yùn)營(yíng)商店面解決這一情況。
但就像華為在歐洲市場(chǎng)取得的成績(jī)一樣，其有耐心，愿意對(duì)市場(chǎng)需求做出回應(yīng)，以此增加市場(chǎng)份額，提升人氣�；蛟S在美國(guó)，華為需要的就是超凡的耐心。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(lyyjmx.com)
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