美女辭高薪工作開(kāi)網(wǎng)店 賣旗袍年銷售額2000萬(wàn)
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞 2012-06-26
”這位店主表示
達(dá)人簡(jiǎn)歷
馬珺玉
2006年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融系
2006年供職于IBM上海公司
2008年上淘寶開(kāi)店賣自制旗袍
2012年年銷售額將突破2000萬(wàn)元
她出身上海裁縫世家,她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生,她曾是一家跨國(guó)公司的高級(jí)白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過(guò)印記,但現(xiàn)在,她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”短短4年時(shí)間,這個(gè)上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國(guó)風(fēng)”,已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌旗袍這一具有中國(guó)古典文化特色的服飾,不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬(wàn)的好評(píng),更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了2000萬(wàn)元
IT白領(lǐng)上網(wǎng)賣旗袍
4年前,當(dāng)馬珺玉用“露露”這個(gè)ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設(shè)計(jì)的第一件旗袍時(shí),并沒(méi)有意識(shí)到,這家網(wǎng)店會(huì)成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌
6月20日,在接受本報(bào)記者電話專訪時(shí),已是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”的馬珺玉,向記者回憶起淘寶開(kāi)店的人生經(jīng)歷
在許多人的印象中,里弄、旗袍、十里洋場(chǎng)一度是上海的文化象征符號(hào),而馬珺玉,正是出身上海里弄的裁縫世家,從小對(duì)于旗袍裁制耳濡目染,情有獨(dú)鐘
然而在前20年中,她的人生軌跡卻并沒(méi)有和旗袍有任何交集2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作,既是世界500強(qiáng)企業(yè),又是熱門(mén)新興職業(yè),她成為別人眼中羨慕的高級(jí)白領(lǐng)
生活愈穩(wěn)定,馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈2008年6月,她決定在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店,賣自己親手設(shè)計(jì)、裁制的旗袍
靠奧運(yùn)訂單積累原始資金
剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí),設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)由于旗袍具有中國(guó)古典文化特色,再加上圖片和網(wǎng)頁(yè)效果突出,不知不覺(jué)中積累了一定人氣,銷量開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)
“印象最深的是開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后,正值北京奧運(yùn)會(huì)期間,禮儀旗袍的訂單大增”馬珺玉說(shuō),那個(gè)時(shí)候,店鋪剛開(kāi)張卻已小有名氣,奧運(yùn)會(huì)禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金,更讓她看到旗袍的市場(chǎng)前景“這是對(duì)我家旗袍的一種肯定,我覺(jué)得特別自豪之后的2010年上海世博會(huì)時(shí),我們也收到過(guò)禮儀旗袍的訂單”
辭去工作全職開(kāi)網(wǎng)店
隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升,規(guī)模上去了,兼職開(kāi)網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力2010年,她做了一個(gè)大膽的決定——辭去工作,全職開(kāi)網(wǎng)店,并注冊(cè)成立“逸紅顏”公司,負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營(yíng)
馬珺玉說(shuō),在和家人充分溝通交流后,父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度,于是,懷揣著十足的信心,她走上了創(chuàng)業(yè)路
短短4年,馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝收藏店鋪的顧客從十幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬(wàn)個(gè),網(wǎng)店也以一年一個(gè)皇冠的速度在成長(zhǎng),目前已經(jīng)獲得13萬(wàn)個(gè)好評(píng),而今年的目標(biāo)是好評(píng)20萬(wàn)個(gè)、成功晉升5皇冠
更讓馬珺玉驕傲的,是網(wǎng)店的銷售額“自2010年以來(lái),網(wǎng)店每年的營(yíng)業(yè)額都在成倍增長(zhǎng)按照目前的發(fā)展趨勢(shì),今年的銷售額將突破2000萬(wàn)元”馬珺玉告訴記者,她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人
目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)
旗袍無(wú)疑屬于小眾消費(fèi),馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有品牌”馬珺玉告訴記者,目前網(wǎng)店有近300個(gè)在售的應(yīng)季款式,全是她和員工自己設(shè)計(jì)、裁制、生產(chǎn)
“從市場(chǎng)進(jìn)貨是一個(gè)更加簡(jiǎn)單易行的辦法,成本也會(huì)降低很多,但質(zhì)量不能保證,產(chǎn)品也會(huì)失去特色”馬珺玉說(shuō),從一開(kāi)始,網(wǎng)店瞄準(zhǔn)的就是原創(chuàng),堅(jiān)持做自有品牌在加工方面,剛開(kāi)始訂單較少,不能大規(guī)模生產(chǎn),一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成而現(xiàn)在,馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠,可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)
但2011年中下旬,馬珺玉發(fā)現(xiàn),各種管理成本不斷上升,毛利率卻在不斷下滑“這是公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中必須面對(duì)的瓶頸,而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏,尤其是旗袍設(shè)計(jì)類人才——旗袍比較特殊,有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的技工并不多”她說(shuō)
不過(guò),這些暫時(shí)的困難不足以影響“逸紅顏”的未來(lái)規(guī)劃馬珺玉告訴記者:“我們是一家純粹的電商公司,但未來(lái)兩年內(nèi),我們會(huì)往線下發(fā)展將來(lái),我們是做直營(yíng)實(shí)體店還是加盟實(shí)體店,坦率地講,這方面還沒(méi)完全想好但公司會(huì)更像一家服飾品牌公司,將經(jīng)營(yíng)重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)”
商機(jī)
大學(xué)畢業(yè)季來(lái)襲
趣味禮物網(wǎng)上熱銷
又到了一年一度的大學(xué)畢業(yè)季除了穿學(xué)士服、拍畢業(yè)照、寫(xiě)留言錄等傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念方式外,網(wǎng)購(gòu)也成了大學(xué)畢業(yè)季新的商機(jī)平臺(tái)
來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來(lái),關(guān)于畢業(yè)的相關(guān)商品搜索量直線走高,最近7天搜索量相較5月初增長(zhǎng)217%
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊(cè)外,包括搞笑畢業(yè)證書(shū)、趣味證書(shū)、創(chuàng)意證書(shū)等趣味商品也在網(wǎng)上熱賣實(shí)際上,趣味禮物已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)商家節(jié)日期間的新賣點(diǎn)母親節(jié)期間,一些網(wǎng)店“愛(ài)心圣旨”、“麻將巧克力”等趣味禮物,一天就成交近千件
大學(xué)生買(mǎi)“畢業(yè)證”送同學(xué)
“現(xiàn)在都講究個(gè)性,畢業(yè)了送給同學(xué)的禮物也想突出些特色”昨日,重慶大學(xué)大四學(xué)生郝祥告訴記者,他選擇的特色禮物,是淘寶網(wǎng)上熱銷的趣味證書(shū)
郝祥邊說(shuō)邊向記者展示了其中一本趣味畢業(yè)證封面、紙張印刷極好,從外表看,很像真正的畢業(yè)證,里面卻寫(xiě)著“經(jīng)我校多方檢查與窺探,該生多年來(lái)閉門(mén)思過(guò),蟄伏不動(dòng),于昨天冬眠覺(jué)醒,蠢蠢欲動(dòng)……”下面加蓋某某大學(xué)(如家里蹲大學(xué)等)校章
郝祥告訴記者,他為全班每個(gè)同學(xué)都買(mǎi)了一本,里面的內(nèi)容也五花八門(mén),什么“喝酒開(kāi)車證”、“吹牛許可證”、“偷菜高手證”等,“現(xiàn)在在大學(xué)生中間,這些趣味禮物很受歡迎”
淘寶店日銷售額近萬(wàn)元
記者登錄淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn),隨著大學(xué)畢業(yè)季來(lái)襲,許多網(wǎng)店商家將目光瞄準(zhǔn)了大學(xué)畢業(yè)生,紛紛推出各種畢業(yè)禮物,除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊(cè)之外,更多的是一些趣味禮物,包括搞笑畢業(yè)證書(shū)和創(chuàng)意居家小禮物
“這些趣味禮物的價(jià)格普遍較低,如趣味證書(shū)一本不超過(guò)1元,完全在大學(xué)生的消費(fèi)能力之內(nèi)”一位在淘寶網(wǎng)上銷售趣味禮物的店主告訴記者記者看到,僅趣味證書(shū)一項(xiàng),該店最近一周的日銷量就有數(shù)千本“再加上其他趣味禮物,最多的時(shí)候,一天銷售額近萬(wàn)元
來(lái)自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)——進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來(lái),相關(guān)商品搜索量直線走高,最近7天搜索量相較5月初增長(zhǎng)217%,部分大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)畢業(yè)禮物的比例超過(guò)20%
創(chuàng)意是最大賣點(diǎn)
趣味畢業(yè)證只是趣味禮物網(wǎng)絡(luò)熱銷的一個(gè)剪影,實(shí)際上,趣味禮物的潛在龐大市場(chǎng),已經(jīng)讓許多商家看中了其中蘊(yùn)含的商機(jī)
在淘寶網(wǎng)上,輸入“趣味禮物”檢索,寶貝頁(yè)面近百個(gè),產(chǎn)品種類更是成千上萬(wàn),包括證書(shū)、居家禮品以及各種新奇古怪的小玩意,價(jià)格普遍在幾元至數(shù)十元不等,很少有超出百元的
趣味禮物的熱賣,也不僅限于大學(xué)畢業(yè)季,幾乎所有節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)商家都會(huì)迎來(lái)銷售高峰,而精明的商家也開(kāi)始專門(mén)針對(duì)不同節(jié)假日推出有特殊意義的趣味禮物
網(wǎng)絡(luò)賣家咖豆兒告訴記者,母親節(jié)期間,她推出了“最佳媽媽證”、“媽媽圣旨”、“媽媽生日?qǐng)?bào)”、“麻將巧克力”等多個(gè)種類的趣味禮物,價(jià)格普遍在50元以內(nèi),銷售情況異常火爆“母親節(jié)前一周,證書(shū)賣出了5000多件,麻將巧克力也賣出了近千份”她說(shuō)
記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),從事趣味禮物銷售的網(wǎng)絡(luò)商家有上百家,但在郝祥看來(lái),這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,“感覺(jué)可以選擇的趣味禮物種類很有限,并且過(guò)多集中于證書(shū)上”
咖豆兒告訴記者,從事趣味禮物的網(wǎng)上銷售,由于商品單價(jià)較低,整個(gè)投入成本也并不算高,但在整個(gè)市場(chǎng)銷量龐大并持續(xù)增長(zhǎng)的情況下,整體利潤(rùn)仍較可觀但另一方面,趣味禮物的核心并不在于價(jià)格,而是創(chuàng)意,只要商品有創(chuàng)意、有賣點(diǎn),自然不愁銷路
(重慶商報(bào))
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服軟件(www.365webcall.com)
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