如何定位產(chǎn)品銷售的長尾詞
來源:網(wǎng)站推廣 2013-07-26
電商網(wǎng)站,在定位關(guān)鍵詞時,一般都是針對產(chǎn)品或者功能,擴(kuò)展長尾詞,比如菊花茶的網(wǎng)站,長尾詞是這樣的:菊花茶的價格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎?這些長尾詞都是圍繞產(chǎn)品名稱而來的,今天Q豬要分享的一個定位產(chǎn)品銷售長尾關(guān)鍵詞的概念是,根據(jù)目的找產(chǎn)品。
根據(jù)目的找產(chǎn)品,針對的是初級消費者,就是購買者處于考慮購買的早期階段,在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,使用“需求”來說明當(dāng)一個購買者感覺到對物質(zhì)的需要。處于初級需求階段的消費者,遇到了問題,只是想要解決這個問題,但是不知道有哪些解決辦法,從而就不知道需要購買哪種產(chǎn)品。
舉一個例子:
一位女大學(xué)生,在暑期實習(xí),想知道中暑的解決辦法,這個可以被認(rèn)為是初級需求的情況。這個女生,不知道她需要的是,購買一些可以降暑的水果,或者降暑的藥物,去做一次降暑的按摩,還是待在空調(diào)房中多喝水。
遇到這樣的消費者,你將決定銷售什么產(chǎn)品給她呢?如果你剛好是一家銷售降暑藥物的網(wǎng)站站長,所有的長尾詞都是告訴網(wǎng)站訪問者,這個降暑藥是行業(yè)中最好的,價格最實惠,而且本周正在打折促銷,對于初級消費者將不會買單,因為他壓根就不知道這款產(chǎn)品。
如果網(wǎng)站的長尾,有一部分是在分析市場上所有降暑方法的優(yōu)劣,哪些降暑方式是沒有副作用,并且見效更快的,這才是處于初級需求階段的消費者希望看到的,所以在選擇長尾,描述產(chǎn)品時,不要一味從產(chǎn)品本身出發(fā),描述產(chǎn)品的功能,價格等,有時候,從效果出發(fā),因為用戶只是希望解決問題,而去購買產(chǎn)品,根據(jù)目的找產(chǎn)品。
從效果出發(fā),可以使初級需求消費者,更了解情況,使她成為選擇性需求的購買者。對于用戶而言,這時候,需要做的只是選擇到底是要選擇降暑的藥物,還是選擇去做一次降暑的按摩,只有在用戶被說服去購買降暑藥物時,向用戶介紹這款產(chǎn)品比其他競爭對手強(qiáng),才有意義。
人類是非常復(fù)雜的生物,很多不同的因素都在影響著決定的做出,只有越多的了解什么是推動訪問者產(chǎn)生購買行為的因素,才能更好的修改站點的內(nèi)容以及長尾詞,來迎合他們的需求。本文由Q豬博客(/)原創(chuàng)發(fā)布,尊重版權(quán),轉(zhuǎn)載請注明出處。
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