從照像館的營(yíng)銷模式感悟到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-09-22
在站長(zhǎng)網(wǎng)上看到一則案例,是關(guān)于照相館的營(yíng)銷模式的介紹,在那篇文章之中,是這樣介紹到的:“照相館首先通過(guò)發(fā)傳單的方式吸引到客戶,傳單的內(nèi)容大概是免費(fèi)照相,然后還可以免費(fèi)得到一個(gè)平底鍋,在這樣的誘惑力之下,我相信很難會(huì)抵抗這樣一種誘惑力;當(dāng)時(shí)去了之后,照相館首先為用戶化妝,更衣,拍照,一系列之后,然后按照拍照時(shí)候的服裝試裝費(fèi)用,一般拍過(guò)幾件就按照計(jì)件算,而過(guò)幾天去拿照片的時(shí)候,就要對(duì)于自己的照片付錢(qián)了,畢竟照相和相片是兩個(gè)不同的概念,按照每張多少錢(qián)來(lái)計(jì)算得來(lái),然后最終照相館真的送給你一個(gè)平底鍋,最后還有一張活動(dòng)就是介紹人過(guò)來(lái)可以領(lǐng)取不同的禮品,一些小小的相冊(cè)。”這就是這則故事的全部?jī)?nèi)容了,其實(shí)當(dāng)看完之后總是會(huì)試著想一下從這樣一個(gè)故事里,你看到了什么,哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)是可以讓我們學(xué)習(xí)到的呢?
第一點(diǎn):免費(fèi)的營(yíng)銷策略吸引用戶
我相信這樣一種很明智的營(yíng)銷模式,當(dāng)年的360用免費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式將360殺毒軟件做到了安全行業(yè)的老大地位,擠走了金山,瑞星等等一系列的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就是免費(fèi)至上的王道,從免費(fèi)獲得大量的用戶而在用戶的基礎(chǔ)上做文字,而不是一開(kāi)始就像用戶收費(fèi);而在這里呢,照相館用免費(fèi)照相的口號(hào)吸引來(lái)大量的用戶,這本身就是對(duì)于營(yíng)銷的一種考驗(yàn),免費(fèi)之后,到底我哪里還可以讓用戶繼續(xù)付費(fèi)下去,這就是之后應(yīng)該考慮的事情了。但是從這里,我們就可以看到,在免費(fèi)為王的時(shí)代,一條免費(fèi)信息可以很好的為自己拉到屬于自己的用戶,這也是營(yíng)銷的一個(gè)手段。
第二點(diǎn):從用戶使用壞境中盈利
當(dāng)QQ以迅雷不及掩耳之勢(shì)擠走了ICQ,免費(fèi)的大旗一直高高舉著,然后QQ推出了各種各樣增值服務(wù),QQ黃鉆,QQ紅鉆,QQ藍(lán)鉆等等,這就是在用戶的使用環(huán)境中獲利,也是慢慢積累之后所推出的盈利方式,在照相館之中,我們看到的是通過(guò)拍照的服裝獲取一定的盈利費(fèi)用,畢竟拍一件就可以獲得一件,相信愛(ài)美之心人皆有之,這樣下來(lái)也是可以讓用戶在不知不覺(jué)中獲得對(duì)于自身最大的美感,從而實(shí)現(xiàn)最好的盈利空間。
從這樣一種環(huán)境之中,我們可以學(xué)習(xí)到的是,首先就是你要吸引到用戶,然后讓用戶不知不覺(jué)中花費(fèi),這樣的途徑就如同你在吃飯的時(shí)候,老板問(wèn)”需要不需要來(lái)個(gè)雞蛋“,這樣一種提供一些附屬的價(jià)值產(chǎn)品,而在最近的google nexus 7中就是如此,8G的僅僅199美元,相信對(duì)于一款高配置的平板來(lái)說(shuō)是不會(huì)有多少盈利空間的,但是這款平板的盈利空間在于附加價(jià)值之中,也就是使用壞境之中收費(fèi),google play中就是很好的模式;而國(guó)產(chǎn)的小米手機(jī),雖然互聯(lián)網(wǎng)銷售減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,但是小米二的高配置無(wú)非還是需要從用戶的價(jià)值點(diǎn)入手,讓用戶在取得一些服務(wù)的時(shí)候收費(fèi),這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的趨勢(shì)。
還有更多的是最近幾年流行的網(wǎng)絡(luò)游戲,都慢慢的從時(shí)間收費(fèi)衍生成了道具收費(fèi),當(dāng)年盛大的《傳奇》火爆了時(shí)間收費(fèi),但是道具收費(fèi)一出現(xiàn)就打破了這樣一種局面,因?yàn)榈谰呤召M(fèi)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于時(shí)間收費(fèi),這也是火爆的原因也說(shuō)明了附加值的高利潤(rùn)之路,很多時(shí)候,我們往往免費(fèi)出發(fā),然后在用戶的使用中收費(fèi),這也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
第三點(diǎn):買就送,信用為上的營(yíng)銷
照相還送平底鍋,不得不說(shuō)是一種很好的送的模式,因?yàn)樗墙⒃谛庞玫幕A(chǔ)至善,就如同google當(dāng)年推廣google adwords中的廣告一樣,注冊(cè)就送350元的推廣費(fèi)用,相信很多人還記得這樣的廣告吧,風(fēng)靡了大街小巷,很多人都是為了這個(gè)附加費(fèi)用而申請(qǐng)了google adwords,的確在滿足一些需求之后,還能送一些附加的產(chǎn)品可以極大的推廣出去,讓用戶來(lái)源越來(lái)越廣泛,這是一種信用化的營(yíng)銷;畢竟當(dāng)你覺(jué)得占了便宜之后,還會(huì)免費(fèi)得到一些東西,這難道不是餡餅嗎?打著這樣一桿旗子,讓更多的用戶到來(lái),而用戶一傳十,十傳百的通道更加讓每個(gè)人興奮起來(lái);記得奧運(yùn)會(huì)期間,一些名博,為了獲得足夠的人氣,玩IPHONE文字游戲,最終愚弄了網(wǎng)友,又愚弄了自己,得不償失,還落下一個(gè)失信的口碑,這也是負(fù)面教材,吸引到用戶之后,就一定要兌現(xiàn)出自己的承諾。
第四點(diǎn):介紹朋友過(guò)來(lái)得禮品的營(yíng)銷
當(dāng)看到這樣一段的時(shí)候,我想起了當(dāng)時(shí)是怎么過(guò)去的,是由于一個(gè)朋友的介紹而過(guò)去,從而發(fā)現(xiàn)了這樣一種營(yíng)銷手段;原來(lái)如此,在每一次消費(fèi)結(jié)束之后,通過(guò)拿照片中的空的時(shí)間讓用戶傳播這件事情,最終實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng);的確,現(xiàn)在想想,拿相片需要1-3天時(shí)間,在這段時(shí)間我相信你會(huì)一直記著這件事情,在禮品的驅(qū)動(dòng)之下,提起到這樣一種活動(dòng)是自然而然,因?yàn)檫@是順其自然的事情,試著想一下”當(dāng)你記著還有2天可以拿照片的時(shí)候,中間時(shí)候你會(huì)想到我多讓幾個(gè)人去拍照,拿的時(shí)候還有一些禮品拿,何樂(lè)而不為呢。這是很多人的思想,也是一種對(duì)心理的一種理解,從而做出的營(yíng)銷模式,可以好好分析購(gòu)買者的心理,讓自己發(fā)揚(yáng)光大。
當(dāng)一份事件被分解成如此幾塊的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),我們所需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的世界還是很大,需要好好把握。文章來(lái)源weiweile.sinaapp.com/,做網(wǎng)站重在細(xì)心。
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文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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