淺談傳統(tǒng)企業(yè)做好軟文營銷的四部曲
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-11-15
最后筆者希望企業(yè)在把握行之有效的軟文營銷,再與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ),注重軟硬兼施,如此整合效果會事半功倍
經(jīng)常有企業(yè)問筆者:“傳統(tǒng)企業(yè)需不需要做網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷的哪種推廣方式性價(jià)比高?”筆者認(rèn)為,只要你企業(yè)的產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)銷售,就需要做網(wǎng)絡(luò)營銷,而軟文營銷又是主流網(wǎng)絡(luò)推廣方法中性價(jià)比很高的一種模式!
其實(shí)我們身邊不乏優(yōu)秀寫手,牛人們,能寫出很多贊揚(yáng)企業(yè)和產(chǎn)品的好文章,但是筆者項(xiàng)崇輝發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,這些文章寫的很不錯(cuò),但是對于實(shí)際的推廣效果起不到太大的效果軟文的本質(zhì)雖然是廣告,這是不可回避的商業(yè)本質(zhì)但是軟文相對于硬性廣告來講,兩者的微妙差異之處是軟文融入了與用戶利益相關(guān)和自身喜好的內(nèi)容,深入的滿足了用戶需求,這也是每位做網(wǎng)絡(luò)營銷人員所必須做好的方面現(xiàn)筆者針對自己多年的研究和理解,談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)如何利用好軟文做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
1.尋找用戶的興趣和利益點(diǎn)作為話題切入點(diǎn)
不同的行業(yè),不同的人群,興趣和利益點(diǎn)是不盡相同的,但是人性是相通的,當(dāng)別人與你談?wù)撃汴P(guān)心的話題,作為用戶的你可能就坐不住了,軟文就像是一把“軟刀子”深深的扎著用戶的心企業(yè)應(yīng)結(jié)合用戶的實(shí)際的需求與問題,找出最能打動(dòng)用戶或最有針對性、差異性的賣點(diǎn),傳遞給用戶的信息是我們企業(yè)是在幫助他們
2.自然的融入關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞在搜索引擎排名
軟文營銷雖是一種性價(jià)比很高的推廣方式,但是軟文營銷也需符合搜索引擎優(yōu)化(seo),軟文寫作要自然合理的布局關(guān)鍵詞以及注意關(guān)鍵詞密度,如此的發(fā)表一篇文章對關(guān)鍵詞和網(wǎng)站的權(quán)重有很大貢獻(xiàn)若以新聞源系列軟文發(fā)布到高權(quán)重的網(wǎng)站,被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,外鏈指向企業(yè)的網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站的排名和相關(guān)關(guān)鍵詞的排名都會有很大的提高
3.找對用戶,發(fā)對網(wǎng)站
軟文寫的再好,需求用戶看不到,還是等于沒宣傳所以在這之前我們需要針對軟文所圍繞的產(chǎn)品去分析我們的用戶,通過發(fā)布渠道去找到適合我們的精準(zhǔn)用戶,了解哪些網(wǎng)站和論壇聚集著你的精準(zhǔn)用戶,在這樣的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布軟文會事半功倍,讓企業(yè)的錢花在刀刃上
4.制定方案,堅(jiān)持執(zhí)行
少量的軟文攻心或許只是曇花一現(xiàn),并不能給企業(yè)帶來多少的銷量和形象軟文并不是像恒源祥(羊,羊,羊)那種硬廣告,“軟刀子”是通過文字潛移默化地影響人們的思想,這需要階段性和長期的去引導(dǎo)用戶當(dāng)企業(yè)決定用軟文的形式去樹立自己的品牌和產(chǎn)品時(shí),一定需先制定好一個(gè)周密可行的方案,規(guī)劃出數(shù)量多、質(zhì)量高的軟文,堅(jiān)持的去執(zhí)行
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