如何使百度競價排名效果最大化
來源:廣告投放AiWeTalk的空間 2011-11-19
目前每天有大量企業(yè)在使用百度競價排名進行網(wǎng)絡(luò)推廣。參加百度競價排名已經(jīng)逐漸成為大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。
然而我看到有些做了百度競價排名的老客戶在抱怨百度效果不好，惡意點擊多，投入產(chǎn)出不成正比。很多沒做百度競價排名的朋友也在網(wǎng)上咨詢競價排名效果好不好，怎么才能有效果。其實，百度對于網(wǎng)民來說是一個找東西的工具，百度競價排名對于企業(yè)用戶來說是一個營銷工具，既然是一個工具，有的人就用的很好，有的人就用不好。
下面在線客服推廣就把一些用的好的經(jīng)驗和大家分享，希望對朋友們有幫助。
不了解百度競價排名的朋友請先去了解：百度競價排名學(xué)習(xí)中心 百度搜索引擎推廣
1. 開戶后，每一個競價排名賬戶都有一位專業(yè)的推廣顧問，全部經(jīng)過百度的專業(yè)培訓(xùn)，對于賴人不想動手的，這個方法最好，站在你客戶的角度上和她們多溝通，聊熟了后由她們提供一套上線方案，你在此方案基礎(chǔ)上進行修正，廣告上線后，要進行效果分析跟蹤，繼續(xù)調(diào)整。要注意的是不能完全交給推廣顧問，在這里推廣顧問也是你的一個工具，要學(xué)會很好的使用，你掌控決策權(quán)，結(jié)果由你來負責(zé)。
2. 關(guān)鍵詞技巧：（1）根據(jù)推廣目的選擇關(guān)鍵詞（在線咨詢工具的產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、短期促銷等）。（2）盡可能多選擇和產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的非熱門詞匯（比如機票、酒店就屬于行業(yè)熱門詞匯，北京到深圳的機票、北京五星級酒店相對針對性就更強一些），這就類似企業(yè)撒網(wǎng)釣魚，關(guān)鍵詞覆蓋越全面，效果自然要更好。（3）對所有投放的關(guān)鍵詞要定期跟蹤分析，多做嘗試，對于投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞要及時清理掉，關(guān)鍵詞好壞不能單純從點擊單價來衡量，和客戶溝通的時候養(yǎng)成回訪的好習(xí)慣。（4）學(xué)會使用后臺的關(guān)鍵詞等輔助工具，發(fā)現(xiàn)商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名相關(guān)被搜索的關(guān)鍵詞（5）發(fā)掘潛在客戶購買產(chǎn)品的意圖--廣度擴展：有時網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞并不一定與您的產(chǎn)品有關(guān)，卻與您的產(chǎn)品應(yīng)用或服務(wù)應(yīng)用有關(guān)，那么他很可能需要您的產(chǎn)品。例如：一個網(wǎng)上賣鮮花的網(wǎng)站，除了想到鮮花、 花店相關(guān)的關(guān)鍵詞外還可以想到圣誕節(jié)送的花、女友送花等等。（6）選擇關(guān)鍵詞之10個技巧 （7）搜索引擎選擇關(guān)鍵詞中的常見錯誤和正確對策
3. 智能匹配可以為您的關(guān)鍵詞推廣拓展覆蓋面，為您的推廣信息提供更多的顯示頻率，吸引更多潛在客戶找到您，了解您的業(yè)務(wù)，從而更加提升您的推廣效果。例如：您提交了關(guān)鍵詞“鮮花”，但是沒有提交“鮮花批發(fā)”。同樣都有機會被搜索到。
4. 如果您針對某個地域提供產(chǎn)品或服務(wù)，建議分地域推廣。例如：您的服務(wù)是“專業(yè)在線客服系統(tǒng)”，只針對北京市，則設(shè)置分地域推廣有助于提高您的推廣精準(zhǔn)度。您是HP筆記本在四川的授權(quán)經(jīng)銷商，產(chǎn)品是“HP筆記本”，則您適合設(shè)置分地域“四川”來準(zhǔn)確定位客戶。除此以外，我們建議您選擇“全國”范圍推廣，讓更多的潛在客戶看到您的推廣信息，提高展現(xiàn)機率、為您帶來更多收益。
5. 選擇自動競價更省錢，更有利獲得好的排名。
6. 廣告標(biāo)題描述撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意：產(chǎn)品標(biāo)題和網(wǎng)頁描述是吸引產(chǎn)品的潛在客戶點擊的直接原因，為了使您的推廣效果更好，建議為每一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞撰寫最合適的創(chuàng)意（即產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品網(wǎng)頁描述）（1）標(biāo)題描述撰寫規(guī)范：◆準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅◆突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；突出實效性，如促銷打折等◆ 強調(diào)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。（2）標(biāo)題優(yōu)化原則：◆題好文一半，題高文則深。讀標(biāo)題的人是讀正文的5倍，標(biāo)題好比商品價碼標(biāo)簽，要用標(biāo)題向消費者打招呼，并以此抓住消費者的目光�！�每個標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。這種承諾明顯有益于消費者�！�標(biāo)題中突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和特點，知名品牌要在標(biāo)題中出現(xiàn)。◆始終注意在標(biāo)題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標(biāo)題，往往會多出22％的人記住它�！� 在標(biāo)題中避免給出雜亂信息，如使用否定詞、使用過長的完整公司名稱、給出聯(lián)系方式或不相干人名等。（3）標(biāo)題中一定要包含關(guān)鍵詞：關(guān)鍵字出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下： 標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述 > 標(biāo)題 > 網(wǎng)頁描述 > 不出現(xiàn)關(guān)鍵字。如果您的網(wǎng)站標(biāo)題中含有關(guān)鍵字，那么效果比只有網(wǎng)頁描述中含有關(guān)鍵字更好，當(dāng)然效果最好的是網(wǎng)站標(biāo)題和網(wǎng)頁描述中都含有關(guān)鍵字。（4）標(biāo)題優(yōu)化要訣：◆標(biāo)題一定要顯紅；優(yōu)勢承諾要體現(xiàn)；◆擴大標(biāo)題信息量；雜亂信息勿包含。注：用戶搜索關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果的標(biāo)題描述中與關(guān)鍵詞相同的字段會變成紅色，顯紅即指包含搜索的關(guān)鍵詞。（5）標(biāo)題優(yōu)化舉例：修改前：天津華水儀表廠專業(yè)提供流量計，修改后：華水儀表專家產(chǎn)銷高精度流量計，注：修改后的標(biāo)題，擴大了信息量，體現(xiàn)了公司實力，對公司的服務(wù)范圍也說明的很清楚。標(biāo)題：購戴爾電腦享受現(xiàn)金優(yōu)惠，注：該標(biāo)題中突出了優(yōu)惠信息，備受用戶關(guān)注。（6）描述優(yōu)化原則：◆產(chǎn)品服務(wù)先介紹，公司介紹可跟后，聯(lián)系方式放句末；◆通順易懂最重要，產(chǎn)品優(yōu)勢要突出，長句要比短句好；◆公司名稱勿重復(fù)，無關(guān)產(chǎn)品不羅列；◆ 聯(lián)系方式莫靠前，特殊標(biāo)點勿重復(fù)，URL不顯現(xiàn)。
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