團(tuán)購未來三個(gè)關(guān)鍵詞：社交、本地、移動(dòng)
來源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2011-11-24
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新行業(yè)、新領(lǐng)域大都經(jīng)歷一番戰(zhàn)國(guó)式的激烈競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購也不例外。但是，資本畢竟是資本，市場(chǎng)終歸是市場(chǎng)，用戶最為關(guān)心的而是應(yīng)用。唯有符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律，緊緊抓牢“殺手級(jí)應(yīng)用”的互聯(lián)網(wǎng)公司，才能夠在這種“長(zhǎng)跑競(jìng)爭(zhēng)”中勝出。
在團(tuán)購如日中天時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)和社交網(wǎng)絡(luò)也是炙手可熱。在這種大背景下，SoLoMo這個(gè)詞應(yīng)運(yùn)而生--Social(社會(huì)化)+Local(本地化)+Mobile(移動(dòng)化)，大家都對(duì)SoLoMo抱著樂觀發(fā)展的態(tài)度。
李開復(fù)(微博)在微博中談到：Mary Meeker推出了SoLoMo概念，就是社交+本地+移動(dòng)將產(chǎn)生最大的價(jià)值。我的觀點(diǎn)是(1)人口稠密的大城市是SoLoMo的最佳舞臺(tái)，所以在中國(guó)將得到最好的發(fā)展，(2)SoLoMo在娛樂方面將改變?nèi)藗兘挥训姆绞脚c習(xí)慣，(3)SoLoMo加上O2O，幫助商家和客戶互相智能推薦，將改變零售和服務(wù)業(yè)的未來。
實(shí)際上，團(tuán)購應(yīng)當(dāng)說是具備SoLoMo特性的一種典型應(yīng)用，不僅重組互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者(受眾、用戶)的價(jià)值鏈條，更在改變著零售業(yè)、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，并打破這幾個(gè)行業(yè)的區(qū)隔。如果說團(tuán)購自一誕生就火遍大江南北，主要由于其價(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，那么，團(tuán)購的未來發(fā)力之處就在于其順應(yīng) SoLoMo，是大勢(shì)所趨。
社交團(tuán)購：供需對(duì)接
把團(tuán)購與社交結(jié)合，得到的就是社交團(tuán)購--通過社交網(wǎng)絡(luò)是保持和提高用戶粘性，通過社區(qū)、微博可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接互動(dòng)。也可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者之間的交流和分享。讓每一個(gè)人團(tuán)購的人都不再孤獨(dú)，也不會(huì)感覺被商家所忽視。
拉手網(wǎng)在去年的年底曾推出過“拉手活動(dòng)”。“拉手活動(dòng)”實(shí)為一個(gè)基于團(tuán)購的互動(dòng)交友平臺(tái)，用戶在購買團(tuán)購產(chǎn)品的同時(shí)可通過“拉手活動(dòng)”平臺(tái)結(jié)交新的朋友一起享用在拉手網(wǎng)團(tuán)購來的餐劵、電影票等團(tuán)購產(chǎn)品。
艾瑞總裁楊偉慶(微博)就十分看好社交網(wǎng)站與電子商務(wù)和團(tuán)購的結(jié)合：“在電子商務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，還是有很多的機(jī)會(huì)，像團(tuán)購會(huì)面臨長(zhǎng)期的洗牌，社區(qū)跟電子商務(wù)的結(jié)合，這種給電子商務(wù)帶來很多的優(yōu)勢(shì)。”
本地團(tuán)購：資源深耕
把團(tuán)購與本地化結(jié)合，得到的就是本地團(tuán)購--通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息的分析，可以告訴企業(yè)消費(fèi)者的分布特點(diǎn)，在什么區(qū)域販?zhǔn)凼裁瓷唐犯哂嗅槍?duì)性。也可以告訴消費(fèi)者，你要的產(chǎn)品和服務(wù)，就在不遠(yuǎn)處!
不久前，美團(tuán)網(wǎng)的iPad客戶端增加了“附近團(tuán)購”新功能，還增加了合作商戶的Google地圖信息。糯米網(wǎng)也宣布與分眾傳媒在LBS基于地理位置的團(tuán)購服務(wù)等領(lǐng)域展開深入的合作。而拉手網(wǎng)在在較早前就開展了這方面的研究工作，實(shí)現(xiàn) “拉手團(tuán)購”的客戶端上查找身邊的團(tuán)購。
其實(shí)，作為趕集網(wǎng)、58同城、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)這類提供本地生活信息服務(wù)的網(wǎng)站，也是團(tuán)購網(wǎng)站們較為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們希望深度挖掘本地商戶和用戶，通過團(tuán)購這種銷售模式將其資源變現(xiàn)，趕集團(tuán)、58團(tuán)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)的上線就是嘗試轉(zhuǎn)型。
移動(dòng)團(tuán)購：創(chuàng)新應(yīng)用
把團(tuán)購與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，得到的就是移動(dòng)團(tuán)購--智能手機(jī)的普及速度異常驚人。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時(shí)間要比互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展長(zhǎng)一倍，微博和團(tuán)購等，都有可能會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用。
目前，有實(shí)力的團(tuán)購網(wǎng)站都推出了自己的移動(dòng)客戶端。這方面，拉手網(wǎng)領(lǐng)先一籌，由于下手早，因此Android版、iPhone版、iPad版、Android Pad版四大平臺(tái)齊備，訂單和優(yōu)惠券還支持離線查看，與微博、短信等應(yīng)用的整合也比較完善。
綜合以上三方面，拉手網(wǎng)目前處于領(lǐng)跑位置，美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)緊隨其后。事實(shí)上，對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站來說，SoLoMo的門檻比較高，沒有一定的資金實(shí)力，沒有一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒有足夠的創(chuàng)新和持之以恒的精神。很難在SoLoMo方面取得成就。
因此，團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)于社交、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的探索與發(fā)展僅能算是剛剛上路而已。只有那些已經(jīng)走上SoLoMo道路，不斷堅(jiān)持下去的團(tuán)購網(wǎng)站，最后脫穎而出，才能真正的活得精彩。
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